铁了心要闯时装界的亚马逊出了一个成衣品牌 但却没几个人知道

发表时间:2017年5月4日

来源:界面网 作者:周卓然

关键字: 营销 扩张 消费者 品牌动态 电商 亚马逊

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对于这个名为Find的自有品牌,亚马逊初期的宣传力度却少得可怜


估计很多人不知道,以电商起家、近年来频繁涉足时装界的亚马逊在上周悄无声息地推出了一个自有品牌。和这个品牌的名字“Find”一样,如果不仔细找,这个品牌真是低调得令人难觅其宗——连媒体曝光层面,都只有Drapers等少数几家行业媒体有小篇幅报道。


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撇开这样做的动机先不谈,Find其实算是一个前期准备妥当的品牌,如今已经有400个男女装款式在官方网站上出售,价格约为几十美元左右,无论是简洁的风格,还是价格区间,都符合快时尚的标准。


此外,Find的全线产品也可在亚马逊的Prime Membership会员区域购买。


借助Find这个自建品牌,亚马逊希望再度向外界传递出自己的时尚形象,“我们热爱时尚,也可以为热爱时尚的人设计。” 可以说,Find是亚马逊在时尚尝试上,除了资本投入外,一个硬性的能力展示,它选择从单价低的产品线切入——“我们相信服装能够激励人们不用花太多就穿得好看。”亚马逊在相关声明中说道。


不过,对比这样一个具有标志性的动作,亚马逊如此低调的发布方式就令人有些匪夷所思了。根据Drapers的报道,Find会于今年夏季正式进行宣传活动,但这次预热显然没有收获太多的市场回声——这不禁令人怀疑,人们对时装化的亚马逊,还是难以信服吗?


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测试中的Amazon自有内衣品牌Iris & Lilly


事实上,如果纵观亚马逊近年来的发展,会发现这个转型中的零售商早已经将推出自有品牌变成了固定习惯。Happy Belly、Wickedly Prime和Mama Bear都是亚马逊前几年推出的自有食品品牌,并只针对Prime用户开放销售。2016年开始,它有意扩张自有品牌,意在充实会员体系,积累高端和稳定的数据。


而在Find之前,亚马逊也在今年一月宣布将开售自有内衣品牌Iris & Lilly的计划,并且对标对象锁定在了Victoria's Secret(维多利亚的秘密)。不过,相比后者40美元以上的单品定价,这个售价10美元以下的品牌实际上冲击的更多是快时尚的内衣线产品。因此,亚马逊很明显是想通过牺牲利润,来换取内衣的市场份额。


这样来看,Find的逻辑理应不会和之前的自有品牌相差得太远。为此,亚马逊挖来了玛莎百货、Primark等知名零售商的设计师、买手专家等复合型人才组建团队,主攻高街市场。


不过这一切的收效,是否会按照亚马逊的计划进行,还有待商榷——比如Iris & Lilly目前就只在英国和欧洲市场进行试水,Find也同样会经过几个月的测试期,且地点亦定在英国。在此期间,Find会首次接收到来自会员消费者的反馈,这可能会导致定位、定价等策略的频繁变动。


的确,这个市场还有太多不确定,押注时尚品类的亚马逊不想过早张扬,此番的低调也是避免日后打脸的谨慎之举了。

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