耐克Off White合作款最贵炒到 1 万以上,普通买家就看看

发表时间:2017年11月2日

来源:好奇心日报 作者:朱凯麟

关键字: Nike 品牌动态 竞争 运动鞋

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为什么炒得最贵的都是耐克的鞋了,耐克的业绩还是没上来



从二手球鞋交易网站 StockX 公布的最新数据来看,2017 年第三季度耐克榨干了 Sneakerheads 的钱包,转售市场卖得最贵的 10 双鞋有 8 双都来自耐克。


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这一季度,耐克的联名和复刻鞋款全方位地轰炸市场,密集地宣传,单说受到关注的鞋子,就有 Vapormax 和陈冠希 Clot 的联名;Air Max 97 和 Undefeated、Skepta、施华洛世奇的联名;自动系鞋带球鞋 Nike Hyperadapt 1.0 的发售;Nike SB 和 Supreme 在官网的全球发售……当然还有大家都知道的耐克和 Off White 合作的 The Ten。


The Ten 这十双鞋从问世开始就被市场高度关注,无论是鞋迷还是普通消费者,原因都是它们“真的好看”而非某个细节和迈克尔·乔丹的篮球个人史有什么关联,作为 Off-Whilte 主理人的设计者 Virgil Abloh 更是因为该系列在最近夺得第 31 届 Achievement Awards 的年度球鞋大奖。而对耐克的粉丝来说,很多人等这一刻已经很久了。


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Nike x Off-White “The Ten”



可以看到,尽管还没有全部发售,The Ten 在转售市场的炒价已经极高,其中的 5 双都上了第三季度“最具价值球鞋榜”前十。第一名的AJ1 平均转售成交价 1985 美元(约合人民币 13129 元);如果去淘宝上搜这双鞋,价格也根据尺码从 10999 至 18000 元左右不等。


这种情况和去年同期形成了微妙的对比:同样在 2016 年第三季度,阿迪达斯凭着 NMD 和 Yeezy 全面占据了这份榜单,宣告自己在潮流上获得了胜利,后面发生的事情证明,它们在生意上也赢了。


同样的事会发生在耐克身上吗?可能没那么乐观。9 月耐克公布的 2018 财年第一季度财报是公司近 7 年来季度营收增长最低的一次,因为增长率变化太小被四舍五入到了 0%。


从转售球鞋的市场份额来看,第三季度份额最高占到 29% 的依然是 NMD 的一双 Japan Triple Black 配色,第二名的 Flyknit Trainer 黑白复刻仅为 15%,这意味着即使在鞋迷聚集的潮流圈,当前他们中的大多数依然对阿迪达斯需求更高。


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这样的势头实际上从今年年初就开始了,耐克依靠不断推出的联名逐渐接管了每个季度的转售球鞋榜,但市场份额最高的分别是 Yeezy白斑马、Yeezy 纯白配色,以及第三季度的 NMD 全黑。


2017 第一季度最具价值球鞋榜


2017 第二季度最具价值球鞋榜


事实上,耐克从来不缺少强大的合作资源和营销手段,对生意来说,耐克缺少的是真正可以带动全公司业绩的爆款产品。The Ten 系列主打的概念是重构,这可能反而成为它的问题所在。


在刚刚宣布这个系列的时候,潮流媒体 Highsnobiety 曾对这 10 双鞋做了一个排名,排名第一的是最经典、诞生于 32 年前的 Air Jordan 1,而今年耐克主推的篮球鞋新款 Nike React Hyperdunk 排在了最后。


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Nike React Hyperdunk 2017


反观 Yeezy 尚未发布的新系列,那双 Wave Runner 700 再次成为当下老爸鞋潮流中的主要引领者之一,这款夸张的复古鞋型也补全了Yeezy 迄今为止发行过的各类鞋款。无论是小白鞋,还是简约的袜子鞋,皮质的靴子,某种程度上,每一季的 Yeezy 都在做这件事,推出新的鞋型和风格,让原本无聊的阿迪达斯变得有趣。


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Yeezy Wave Runner 700 


而即便是被媒体捧为无敌的 The Ten 系列,Virgil Abloh 依然没有权限去自己设计一款从未见于市场的鞋款,或者说是耐克没有允许他这么做。再加上一口气推出 10 款鞋,让人很难搞清楚品牌在主推哪一款造型,很容易发生的情况就是更经典的 AJ1 抢了新款的风头。


无论如何,当下联名款的火爆对耐克来说都是一件好事,但问题是,如何把这些人气转化成大众市场的销售额? 

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